Soru & Cevap
Tekne için fiyat teklifi nasıl yapılır ve pazarlık süreci nasıl işler?
← Tüm Sorular
Tuna Karslı
ABYC Akredite Sörveyör & Uluslararası Yat Brokeri
✓ ABYC
✓ IIMS
✓ 149 GT Kaptan
12 Mar 2026
149 kişi okudu
Uzman Cevabı
Doğrulandı
Tekne alım-satım pazarlığı, ev veya araç alımından farklı dinamikler içerir. Süreci iyi anlamak hem gereksiz çatışmaları önler hem de adil bir anlaşmaya ulaşmayı kolaylaştırır.
Teklif öncesi hazırlık:
- Yachtworld, Boat24, SailboatData ve YachtAll üzerinden benzer yaş, boy ve model tekne fiyatlarını karşılaştırın. Piyasa ortalamasını bilmek teklifinizi somut zemine oturtmanızı sağlar.
- İlan fiyatının altında teklif vermek normaldir; ancak %20'nin üzerinde agresif teklifler satıcıyı müzakereden çıkartabilir.
Teklif nasıl yapılır?
- Yazılı teklif mektubu: Teklife teklif miktarı, önerilen depozito tutarı, sörvey koşulu ve önerilen kapanış tarihi yazılır. Broker varsa teklif broker aracılığıyla iletilir.
- Sörvey koşulunun eklenmesi zorunludur: “Bu teklif, bağımsız sörveyörün tatmin edici bulguları koşuluna bağlıdır” maddesi olmadan yapılan teklifler, sörveyden sonra geri çekildiğinde depozito kaybına yol açar.
- Depozito miktarı: Genellikle teklifin %10'u; büyük değerli teknelerde sabit rakam (örn. 10.000-20.000 EUR) olarak da belirlenir.
Pazarlık süreci:
- Satıcı karşı teklif sunabilir; bu süreç 1-3 tur sürer. Her tur arasında sakin, veriye dayalı argüman kurun; duygusal olmayın.
- Sörvey tamamlandıktan sonra bulgulara dayalı ek indirim talep edilebilir; bu ikinci pazarlık turu çoğu satıcı tarafından normal karşılanır.
- Sörvey sonrası talep edilen indirimin onarım maliyetleriyle orantılı olması makul bulunur; rastgele büyük indirim talebi süreci çıkmaza taşıyabilir.
Anlaşma ve kapanış:
Her iki taraf üzerinde uzlaştıktan sonra resmi alım-satım sözleşmesi imzalanır, depozito broker emanet hesabına aktarılır ve tekne resmi olarak “under offer” (teklif altında) statüsüne girer. Bu aşamadan sonra satıcının tekneyi başkasına satması sözleşme ihlali sayılır.
Bu cevap yardımcı oldu mu?
Oyunuz için teşekkürler!
🔍
Bu konuyu tekneniz için profesyonelce inceletelim mi?
Bağımsız sörvey ile teknenizin gerçek durumunu öğrenin. Satın almadan önce veya sigorta için ABYC akredite sörveyör raporu talep edin.
Bilgilendirme Amaçlıdır: Bu cevap genel bilgi niteliği taşır; hukuki veya teknik tavsiye değildir. Her tekne farklıdır ve durumu ancak yerinde, lisanslı bir sörveyör tarafından incelenebilir. Karar vermeden önce mutlaka uzman görüşü alınız.
Sıradaki Adım