Tekne Değerleme Rehberi 2026
Teknenizin piyasa değerini doğru belirlemek, başarılı satışın ilk adımıdır. Çok yüksek fiyat teknenizin aylarca askıda kalmasına neden olurken, düşük fiyat kaybettiren satışa yol açar.
Profesyonel Danışman ile satılan tekne, özel satışa kıyasla ortalama %12–18 daha yüksek fiyat elde etmektedir. Bu fark Danışman komisyonunu rahatlıkla karşılar.
Değeri Belirleyen Faktörler
- Marka prestiji: Hallberg-Rassy, Swan, Oyster gibi markalar güçlü değer tutar; bazı orta segment markalar hızla erir.
- Kondisyon ve belgeli bakım: Aynı modelin iki örneği arasında %30–40 fiyat farkı mümkündür.
- Motor saati: Düşük saatli, revize belgeli motor ciddi fiyat avantajı sağlar.
- Ekipman düzeyi: Güncel ve çalışan ekipman değer katar; eski ve çalışmayan ekipman listeye yazılmamalıdır.
| Tekne Yaşı | Ort. Değer Tutma | Kritik Faktör |
|---|---|---|
| 0–5 yıl | %75–90 | Garanti, ilk sahip |
| 5–10 yıl | %55–75 | Belgeli bakım, yelken |
| 10–20 yıl | %35–55 | Motor saati, osmoz |
| 20+ yıl | %15–40 | Refit kapsamı |
Fiyatlandırma Tuzağı
Piyasa üstü fiyat belirleyen satıcılar genellikle daha uzun bekler ve sonunda daha düşük fiyata razı olur. Gerçekçi fiyatla listelenen tekne daha kısa sürede ve daha iyi fiyata alıcı bulur.
Tekne Satışında 5 Büyük Hata
- Duygusal fiyatlandırma: Piyasa, harcadığınız parayı değil gerçekleşen satışları baz alır.
- Hazırlıksız fotoğraf: Dağınık kokpit ve eskimiş döşeme fotoğrafta büyük negatif etki yaratır.
- Yalnızca Türk platformlarına listeleme: Türkiye alıcılarının %30–40'ı yabancı — uluslararası platformsuz bu segmenti kaybedersiniz.
- Hasarı gizlemek: Sörveyör her zaman bulur. Şeffaflık güven inşa eder.
- Alıcıyla direkt müzakere: Teknenizle duygusal bağınız pazarlık masasında aleyhinize çalışır.