Sitedeki her şey alıcı gözünden yazılmıştır. Bu sayfa diğer taraf için: tekneyi satan kişi için.
1. Satıştan Önce: Üç Ay Kuralı
- 3ay öncedurum sörveyi öncelik listesi
- 2-3 ay önceA sınıfı bulgular
- 1-2 ay önceucuz görünür kalemler · dosya
- 1ay öncetemizlik fotoğraf
- İlanfiyat savunulabilir
Tekneyi satışa çıkarmadan yaklaşık üç ay önce başlanan hazırlık, en yüksek getiriyi verir. Sebebi basit: bulguların giderilmesi zaman ister ve acele edilen iş hem pahalıya gelir hem de acele edildiği belli olur.
| Ne zaman | Ne yapılır |
|---|---|
| 3 ay önce | Durum sörveyi. Teknenin gerçek durumu ölçümle ortaya konur; öncelik listesi çıkar. |
| 2-3 ay önce | A sınıfı bulgular giderilir. Bunlar zaten satışı bloke eder. |
| 1-2 ay önce | Ucuz ve görünür B sınıfı kalemler yapılır; belge dosyası derlenir. |
| 1 ay önce | Derin temizlik, cila, iç mekân düzeni, fotoğraf çekimi. |
| İlan | Dosya hazır, bulgular bilinir, fiyat savunulabilir. |
2. Değer Yaratan ve Yaratmayan Harcamalar
| Yapmaya değer | Neden |
|---|---|
| A sınıfı bulguların giderilmesi | Giderilmezse satışı durdurur; alıcı bunu maliyetinin katı olarak fiyattan düşer |
| Belge dosyasının derlenmesi | Maliyeti sıfıra yakın, güven etkisi en yüksek kalem |
| Derin temizlik ve düzen | İlk izlenim, algılanan bakım kalitesini doğrudan belirler |
| Küçük ve görünür kusurlar | Her görünür kusur, alıcının aklında "başka ne vardır" sorusunu büyütür |
| Dip temizliği ve antifouling | Karaya alındığında ilk görülen yer burasıdır |
| Motor bakımı ve kaydı | Kayıtlı bakım, alıcının en çok sorduğu şeydir |
| Yapmaya değmeyen | Neden |
|---|---|
| Yeni yelken takımı | Maliyetinin küçük bir kısmı fiyata yansır; alıcı kendi tercihini yapmak ister |
| Yeni elektronik | Aynı sebep; ayrıca alıcı kendi markasını seçer |
| Tam iç mekân yenileme | Nadiren maliyetini çıkarır |
| Motor revizyonu (gerekmediği halde) | Belgelenmiş bakım, gereksiz revizyondan daha değerlidir |
| Kozmetik kaplama ile kusur örtmek | Alıcının sörveyörü bulur; bulduğunda güven tamamen gider |
3. Belge Dosyası: En Ucuz Değer Artışı
Yapılan işin kaydı, işin kendisi kadar değer taşır. Faturasız ve fotoğrafsız yapılan bakım, alıcı için yapılmamış sayılır: alıcı tarafındaki sörveyör raporuna "kayıt bulunamadı" yazar. Dosyada olması gerekenler:
- Tescil belgesi, tonilato, denize elverişlilik, telsiz ruhsatı
- Gövde numarasının okunur fotoğrafı
- Bakım kayıtları: yağ, filtre, impeller, anot, arma, boya; tarih ve fatura
- Yapılan onarımların faturası ve uygulama fotoğrafları
- Varsa önceki sörvey raporları
- Kullanım kılavuzları, garanti belgeleri, yedek anahtarlar
- Marina ve karapark borçsuzluk yazısı
- Ekipman listesi: teknede kalacaklar tek tek
4. Fiyatlama
Üç referans birlikte okunur: benzer teknelerin ilan fiyatları (satış değil, istenen fiyat), teknenin gerçek durumu ve belge dosyasının tamlığı. Aynı model, aynı yıl iki tekne arasındaki fiyat farkının büyük kısmı bu son ikisinden gelir.
Yaygın hata: yapılan yatırımı fiyata birebir eklemek. Piyasa, sizin harcadığınızı değil, teknenin bugünkü durumunu fiyatlar. Yeni bir jeneratör fiyatı yükseltir ama fiyatını çıkarmaz.
5. Alıcının Sörveyi Geldiğinde
- Engel çıkarmayın. Erişimi kolaylaştırmak, gizleyecek bir şeyiniz olmadığını gösterir; bu, raporun tonunu etkiler.
- Tekneyi hazırlayın: sintine temiz, motor hacmi erişilebilir, kaportalar açılabilir durumda.
- Karada bekleme: nem ölçümünün anlamlı olması için tekne en az bir hafta karada kuru beklemelidir. Bunu siz ayarlarsanız süreç hızlanır.
- Bildiğiniz kusuru saklamayın. Sörveyör zaten bulur; sakladığınız anlaşılınca raporda yazmayan her şey de şüpheli hale gelir.
- Kendi dosyanızı verin. Bakım kayıtları sörveyörün elindeyse rapora "kayıt mevcut" yazar; bu, satış fiyatına doğrudan etki eden bir cümledir.
6. Pazarlık Geldiğinde
Alıcı bulgu listesiyle geldiğinde üç seçeneğiniz vardır ve üçünü de masaya koymak en güçlü pozisyondur:
- Fiyattan düşmek: en hızlısı, ama en pahalısı olabilir çünkü alıcı maliyeti yüksek tahmin eder.
- Kendiniz yaptırmak: genellikle en ucuzu; kendi ustanız, kendi fiyatınız.
- Fiyatı savunmak: bulgu C sınıfıysa ya da fiyata zaten yansımışsa. Bu durumda gerekçeyi yazılı verin.
Kendi durum sörveyiniz varsa dördüncü bir gücünüz olur: alıcının bulgusunun yeni mi, bilinen mi olduğunu gösterebilirsiniz. Bilinen ve fiyata yansımış bir bulgu, ikinci kez indirim gerekçesi olamaz.
7. Satıcı Sörveyi Mantıklı mı?
Üç durumda kesinlikle: tekne 15 yaşın üstündeyse, uzun süredir kullanılmamışsa ya da fiyatı savunmakta zorlanıyorsanız. Maliyeti, tek bir pazarlık turunda kaybedilecek tutarın genellikle çok altındadır; alıcıya sunulabilecek bağımsız bir rapor, ilanı benzerlerinden ayırır.
Sık Sorulan Sorular
8. İlgili Sayfalar
Alıcının sörveyörünün bulacağını önce siz öğrenin. Kusurları sezon dışında gidermek, masada indirim vermekten ucuzdur.
💬 WhatsApp 📝 Yazılı teklif 📞 +90 501 5 SURVEYAraçlar ve ilgili sayfalar