Soru & Cevap
Sörvey bulgularına göre fiyat pazarlığı nasıl yapılır, hangi bulgular koz oluşturur?
← Tüm Sorular
Tuna Karslı
ABYC Akredite Sörveyör & Uluslararası Yat Brokeri
✓ ABYC
✓ IIMS
✓ 149 GT Kaptan
12 Mar 2026
167 kişi okudu
Uzman Cevabı
Doğrulandı
Sörvey raporu, alıcının elindeki en güçlü müzakere aracıdır. Onu doğru kullanmak hem gereksiz çatışmayı önler hem de adil bir sonuca ulaşmayı kolaylaştırır.
Hangi bulgular fiyat indirimi gerektirir?
- Acil onarım gerektiren kalemler: Osmosis, şaft eğriliği, motor revizyon ihtiyacı, elektrik sistemi yangın riski gibi güvenlik sorunları doğrudan maliyet olarak indirimi haklı kılar.
- Yakın vadede yapılması zorunlu bakımlar: Can salı servisi, impeller, antifouling yenileme ve benzeri rutin ama ertelenemeyen harcamalar
- Eksik veya süresi dolmuş teçhizat: Navigasyon, can kurtarma veya güvenlik ekipmanının yenilenmesi maliyeti
Müzakere stratejisi:
- Sörveyöre her bulgunun tahmini onarım maliyetini rapora eklemesini isteyin. Bu sayede müzakerede somut rakamlar kullanırsınız.
- Toplam onarım maliyetini listeleyin ve bu tutarın tamamını ya da makul bir bölümünü (%60-80) satış fiyatından düşülmesini talep edin.
- Fiyat indirimi yerine satıcının onarımı yapıp tekneyi teslim etmesini talep etmek de bir alternatiftir; ancak satıcının seçtiği kaliteli işçiliği kontrol etmek zordur.
- Onarım maliyeti satış fiyatının %20'sini aşıyorsa ve satıcı uzlaşmıyorsa, alımdan vazgeçme kararı için sörvey koşulu (survey subject) sözleşmede yer almalıdır.
Müzakerede dikkat edilecekler:
- Her bulguyu ayrı ayrı müzakere etmeyin; toplu bir indirim teklifi daha verimli ve ikna edicidir.
- Kozmetik sorunları (solmuş boya, küçük çizikler) büyük yapısal sorunlarla aynı anda gündeme getirmeyin; satıcı önemi azalır diye düşünebilir.
- Sörveyör raporunuzu bir “suçlama belgesi” değil, ortak bir gerçek tespit belgesi olarak çerçevelemek müzakereyi yumuşatır.
En başarılı alım-satım süreçlerinde alıcı, sörvey bulguları ile fiyatı %5-15 aşağı çeker ya da satıcı tarafından karşılanmış belirli onarımlarla tekneyi teslim alır. Bu denge her iki taraf için de adil bir başlangıç noktası yaratır.
Bu cevap yardımcı oldu mu?
Oyunuz için teşekkürler!
🔍
Bu konuyu tekneniz için profesyonelce inceletelim mi?
Bağımsız sörvey ile teknenizin gerçek durumunu öğrenin. Satın almadan önce veya sigorta için ABYC akredite sörveyör raporu talep edin.
Bilgilendirme Amaçlıdır: Bu cevap genel bilgi niteliği taşır; hukuki veya teknik tavsiye değildir. Her tekne farklıdır ve durumu ancak yerinde, lisanslı bir sörveyör tarafından incelenebilir. Karar vermeden önce mutlaka uzman görüşü alınız.
Sıradaki Adım